GYM9

Abstract

La creciente preocupación por el aspecto físico y la salud han disparado la demanda de empresas de servicios deportivos. Lanzar un gimnasio es hoy una de las opciones con más expectativas de futuro para el pequeño y mediano empresario y prueba de ello es la llegada de las cadenas low-cost que están desembarcando en España. Esta primera fase de concienciación está llegando a su fin y el consumidor es cada vez más exigente. Estamos entrando en una fase de madurez donde habrá que aportar algo más que una rutina de entrenamiento para poder conseguir los objetivos a corto, medio y largo plazo.

En este marco se abre una oportunidad para nuevos conceptos de gimnasio que aportan un mayor valor añadido como los gym boutique.

Recién llegados de Estados Unidos, los Boutique gym han comenzado a implantarse en Europa, en especial en el Reino Unido, con la llegada de las primeras marcas internacionales. En España acaban de nacer y es un mercado incipiente donde claramente hay una oportunidad y más aún instaurados dentro de un centro de rehabilitación donde existe un flujo anual de 3500 personas nuevas cada año. Este modelo de negocio único a nivel nacional ha conseguido reunir una serie de elementos demandados por el consumidor actual.

El objetivo es adaptarse a las necesidades del cliente, centrando nuestros esfuerzos estratégicos en la captación de clientes derivados del centro de recuperación Sanitas, con un trato personalizado. Se trata de estudios, de entre 100 m2 y 150 m2, con una pequeña recepción y vestuarios. Suelen tener 2 box de fisioterapia y/o nutrición, mientras que el resto del espacio está centrado en la actividad a realizar. Su propuesta de valor es ofrecer una readaptación a la vida cuotidiana o deportiva después de haber sufrido algún tipo de lesión. Ofreciendo el servicio en el mismo sitio donde realizan la rehabilitación dando una continuidad al servicio.

Al mismo tiempo su propuesta de valor no es “hacer ejercicio” sino “vivir una experiencia”, tanto dentro del centro como fuera a través de los distintos canales: blog, redes sociales, email marketing, etc. Tratan de ofrecer “experiencias memorables”, al estar muy especializados, frente al “todo incluido” de los centros de Fitness.