Developing a marketing strategy in the golf sector

Abstract

El golf és un dels esports que més ha crescut durant els últims anys, afavorint significativament a l’impacte del turisme a l’activació de l’economia espanyola. En un entorn dominat per la globalització, les empreses es veuen obligades a reinventar-se constantment per poder sobreviure a l’obertura a mercats internacionals altament competitius, conseqüència de les noves tecnologies de la informació. Aquest estudi avalua la viabilitat econòmica de l’aplicació d’una estratègia de màrqueting que pretén promoure una acció offline pensada per a la maduresa d’una relació omnicanal més forta amb el consumidor, un del majors reptes del comerç online en el sector.El golf es uno de los deportes que más ha crecido recientemente, favoreciendo significativamente al impacto del turismo en la activación de la economía española. En un entorno dominado por la globalización, las empresas se ven obligadas a reinventarse constantemente para sobrevivir a la apertura a mercados internacionales altamente competitivos, consecuencia de las nuevas tecnologías de la información. Este estudio evalúa la viabilidad económica de la aplicación de una estrategia de marketing que pretende promover una acción offline pensada para la madurez de una relación omnicanal más fuerte con el consumidor, uno de los mayores retos del comercio online en el sector.Golf is one of the sports that has grown the most in recent years, significantly favoring the tourism impact on the Spanish economy activation. Being the current environment dominated by globalization, companies are forced to constantly reinvent themselves to survive at the opening to highly competitive international markets in consequence of the new information technologies. This study evaluates the economic feasibility of the implementation of a marketing strategy that aims to promote an offline action designed for the maturity of a stronger omnichannel relationship with the consumer, one of the major challenges of e-commerce in the sector.