Plan de internacionalización de las bicicletas Phoenix en Chile

Abstract

En este presente trabajo se ha definido el proceso de internacionalización de los productos de bicicletas de Phoenix en el mercado chileno. Este proyecto se justifica fundamentalmente por dos razones. Primero, es la gran capacidad productiva y alta calidad que tiene Phoenix en su oferta de productos. Tras años aprendiendo con las empresas japonesas y las americanas, empresas líderes en el sector como Phoenix en China ha acumulado mucha experiencia y con el boom del fenómeno de bicing compartido, se ha podido financiar a gran escala y contar con una ventaja de economía de escala frente a los competidores internacionales. Sin embargo, con el mercado doméstico cada vez saturado, es bien sensato prepararse para internacionalizarse en otros mercados para disminuir el riesgo de dependencia absoluta del nacional. Además, cuenta la empresa con todas las facilidades para exportar a Chile. Por segundo, las características del mercado chileno justifican aún más. Chile tiene TLC con China y mantienen los dos países óptimas relaciones comerciales y diplomáticas. Además, la oportunidad existe dado el crecimiento en relación al uso de las bicicletas tanto como medio de transporte como de ocio en las principales ciudades chilenas. En cuanto a la metodología, se desarrolla el proyecto siguiendo el esquema de: 1) la aplicación del análisis PESTEL, 2) DAFO, para concretar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que se enfrenta el negocio, 3) diseño de planes operativos, organizativos y financieros. El modelo de negocio se concreta vía alianza con un distribuidor super potente en Chile y un socio estratégico igual desde China que es MOBIKE. Por supuesto, el proyecto pasaría con muchos riesgos de diferentes aspectos como los cambiarios, en la gestión de recursos humanos, la calidad de un sistema fiable de post servicio, etc. Con los que la empresa ha de manejar con cuidado y suficiente estudio de mercado.