Plan de exportación para la comercialización de café especial al mercado de los Emirato Árabes Unidos

Abstract

El siguiente trabajo de tesis consiste en presentar un Plan de Exportación para la empresa Felestrino Exporter, fundada por un grupo brasileño de la región de Minas Gerais. La misión de la empresa es seleccionar los mejores granos de terruños Brasileros para que sean mundialmente asequibles y se constituyan en una experiencia de aromas y sabores únicos. El café Felestrino se caracteriza por ser producido en la montaña verde de Brasil, presentando un alto estándar de calidad.

En su plan de expansión comercial, dos mercados emblemáticos como lo es Argentina y los Emiratos Árabes Unidos constituyen el foco de atención de Felestrino Exporter. Se llevará adelante un análisis comparativo de las mismas para poder determinar el potencial de cada una, pero de manera preliminar las diferentes circunstancias económicas y políticas de cada país, las condiciones de exportación y las características de consumo, parecerían indicar que UAE destaca en la mayoría de estos aspectos.

Para penetrar satisfactoriamente el mercado es necesario realizar investigaciones que nos permitan obtener información necesaria para formular el plan de marketing, de ventas y de operaciones, definiendo la estructura organizativa que la empresa va a adoptar para su correspondiente implementación.

La investigación de campo se realizará a través de las herramientas de entrevistas y cuestionarios. Mediante la primera se profundizará en la cultura cafetera en UAE y el café especial según la mirada de baristas, exportadores y dueños de cafeterías. Por otro lado, con las encuestas se busca identificar el nivel de preferencia que tienen los consumidores y su opinión acerca de la competencia.