Els recursos emotius persuasius al discurs oral: el paper dels relats, les metàfores i els frames a dues conferències TED

Abstract

En l’actualitat, el vast i divers contingut d’informació disponible fa necessari que aquells que desitgen causar algun efecte en la població dominen les estratègies persuasives emocionals, així com els recursos lingüístics necessaris perquè tinguen èxit. Els estudis interessats en aquestes estratègies persuasives s’han centrat en discursos amb objectius comercials o polítics i han deixat de banda les comunicacions que tenen com a finalitat última difondre idees. Preocupats per aquesta mancança, al present treball ens hem preguntat, «Com es construeix la persuasió, mitjançant l’emoció, als discursos orals que tenen com a finalitat difondre idees?» Per respondre aquesta pregunta hem treballat les dues conferències TED més vistes durant el 2015 i hem analitzat els recursos emotius persuasius: els relats, les metàfores, els frames, així com la interrelació entre tots ells. Els resultats mostren com els esmentats recursos s’entrellacen per a teixir la persuasió emotiva durant el discurs i d’ells emergeixen categories emotives que ajuden a aconseguir un canvi d’actituds en l’audiència respecte a la qüestió tractada.En la actualidad, la amplia diversidad de información disponible conlleva la necesidad de que todo aquel que desee causar algún efecto en la población domine las estrategias persuasiva emocionales, al mismo tiempo que los recursos lingüísticos que las hacen exitosas. Los estudios interesados en las estrategias persuasivas se han ido centrando en discursos con objetivos comerciales o políticos y han dejado de lado las comunicaciones que tienen como finalidad última difundir ideas. Preocupados por esta falta, en el presente trabajo nos hemos preguntado, «¿Cómo se construye la persuasión, mediante la emoción, en los discursos orales que tienen como finalidad la difusión de ideas?» Con tal de responder dicha pregunta hemos trabajado con las dos conferencias TED más vistas durante el 2015 y hemos analizado los recursos emotivos persuasivos: los relatos, las metáforas, los frames, así como la relación que se establece entre ellos. Los resultados muestran como los citados recursos se entrelazan para tejer la persuasión emotiva durante el discurso y de ellos emergen categorías emotivas que ayudan a conseguir un cambio de actitudes en la audiencia respecto a la cuestión tratada.