e-Repositori UPF :: Màster universitari en Negocis Internacionals

Recent Submissions

Plan de internacionalización de Varowa
(2023) Carulla, Cèlia; Diamantini, Camila
La piel es el órgano más extenso del cuerpo y es necesario que lo cuidemos como tal. Hoy en día gran parte de la sociedad es consciente de ello y utilizan productos de cuidados diarios, como también para enfermedades o lesiones específicas. Esto ha generado que muchas personas opten por usar productos naturales hechos a base de plantas medicinales, en vez de los industriales que todos conocemos, lo que ha incrementado la demanda de estos productos a nivel mundial. Comenzamos el trabajo analizando la industria y el mercado de los productos para la piel hechos a base de Rosa Mosqueta en dos países diferentes para determinar cuál es el más atractivo. Una vez definido el país, desarrollaremos un plan de internacionalización para la empresa Varowa, analizando el plan estratégico y de marketing para el ingreso de estos productos, teniendo en cuenta al consumidor target, los posibles competidores, las barreras de entrada al país y la gestión de operaciones, como la logística y finanzas, que tendrá que tener en cuenta la empresa para iniciar el plan de internacionalización.
Proyecto de internacionalización de los bioplásticos compostables Compostpack
(2023) Lenis Orozco, Mariana; Lluch Pedregosa, Esteve
El presente trabajo tiene como finalidad el abordaje del proceso de internacionalización de los bioplásticos compostables de la empresa colombiana Compostpack en el mercado alemán. El objetivo de este proyecto es aprovechar las oportunidades en Alemania, un mercado altamente atractivo para estos productos, debido a su cultura ambiental, su enfoque hacia la sostenibilidad y hacia una economía cada vez más circular. Este proyecto se cataloga como un proyecto de innovación e impacto ambiental, ya que busca proporcionar una solución a la contaminación por plástico, mediante el uso de bioplásticos fabricados a partir de almidón de maíz. Compostpack y todo su proceso de producción se encuentra alineado con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS), en particular con el objetivo 12 de Producción y Consumo Responsables y el objetivo 13 de Acción por el Clima. Además, Compostpack ha sido reconocida por las Naciones Unidas como Defensores de la Convención para el Combate de la Desertificación - CNULD y el Desarrollo Sostenible. La metodología propuesta para ingresar al mercado alemán es a través de distribuidores de productos ecológicos con fácil acceso a supermercados en el estado de Renania del Norte - Westfalia, la región de mayor poder adquisitivo en Alemania. Para la puesta en marcha del proyecto, se espera contar con una inversión aproximada de 97.000 €, y según las proyecciones en un escenario realista, se espera que el mercado alemán genere ingresos aproximados de 120.000 € en el primer año y 207.000 € en el segundo año, por lo que las proyecciones financieras a mediano y largo plazo indican una evolución favorable del proyecto, demostrando su viabilidad financiera.
Plan de internacionalización de naranjas a Países Bajos
(2021) Andreu, Paula
El presente documento presenta el plan de internacionalización en los Países Bajos para una empresa que cultiva y exporta naranjas de un modo sostenible y que está comprometida con el medioambiente y el ecosistema afectado por sus cultivos. Se trata de una empresa familiar que actualmente exporta sus naranjas a Alemania y Austria mayormente, y que de manera más esporádica recibe pedidos individuales de otras partes del mundo. La empresa dispone de los medios atractivos para aterrizar en los Países Bajos porque ofrece un producto local y de tradición cultural valenciana, algo que los Países Bajos no pueden producir por su clima, pero consideran parte de una dieta saludable. Sobretodo, el presente plan se adelanta a la era de los negocios sostenibles, en los que las empresas del sector primario, como tantas otras, tendrán que evaluar sus procesos de producción y transporte, con el fin de obtener mejores resultados de impacto ambiental. No habrá hueco en el mercado para las empresas que no estén dispuestas a realizar esta transición.
Plan de exportación para la comercialización de café especial al mercado de los Emirato Árabes Unidos
(2021) Miguel, Julieta Soledad
El siguiente trabajo de tesis consiste en presentar un Plan de Exportación para la empresa Felestrino Exporter, fundada por un grupo brasileño de la región de Minas Gerais. La misión de la empresa es seleccionar los mejores granos de terruños Brasileros para que sean mundialmente asequibles y se constituyan en una experiencia de aromas y sabores únicos. El café Felestrino se caracteriza por ser producido en la montaña verde de Brasil, presentando un alto estándar de calidad. En su plan de expansión comercial, dos mercados emblemáticos como lo es Argentina y los Emiratos Árabes Unidos constituyen el foco de atención de Felestrino Exporter. Se llevará adelante un análisis comparativo de las mismas para poder determinar el potencial de cada una, pero de manera preliminar las diferentes circunstancias económicas y políticas de cada país, las condiciones de exportación y las características de consumo, parecerían indicar que UAE destaca en la mayoría de estos aspectos. Para penetrar satisfactoriamente el mercado es necesario realizar investigaciones que nos permitan obtener información necesaria para formular el plan de marketing, de ventas y de operaciones, definiendo la estructura organizativa que la empresa va a adoptar para su correspondiente implementación. La investigación de campo se realizará a través de las herramientas de entrevistas y cuestionarios. Mediante la primera se profundizará en la cultura cafetera en UAE y el café especial según la mirada de baristas, exportadores y dueños de cafeterías. Por otro lado, con las encuestas se busca identificar el nivel de preferencia que tienen los consumidores y su opinión acerca de la competencia.
Plan de internacionalización de Liebherr AG Refrigeración en España y Portugal
(2021) Prado López-Quesada, Hugo
En este documento se presenta el proceso de internacionalización de la división de refrigeración de la empresa Liebherr-Hausgeräte Ochsenhausen GmbH hacia España y Portugal (Mercado IBERIA). Actualmente la importación se realiza a través de un importador externo: Frigicol. A lo largo del estudio propongo la extinción de la relación, y realizar la exportación directa a través de la creación de Liebherr Ibérica de Refrigeración. El esquema utilizado para el proyecto consiste en: Análisis PESTEL, y DAFO, análisis del mercado potencial, y de la competencia, creación de un plan de marketing, estructura del proceso productivo, y el proceso logístico, y finalmente los recursos del proyecto y el plan financiero.
Plan de Negocios para la creación de la empresa “Industrial Hemp Ecuador S.A.”
(2021) Villarruel Gordillo, David Alejandro
La economía de Ecuador tiene una alta dependencia del sector petrolero. Ante esta realidad desde diferentes frentes se ha visto la necesidad de diversificar a la economía ecuatoriana. Un paso importante en la consecución de este objetivo ha sido la despenalización, en el año 2020, de la siembra, cosecha, comercialización y exportación de cáñamo industrial. El Gobierno de Ecuador, en su afán de dinamizar a la economía, ha establecido las bases legales para posibilitar el cultivo y comercialización de cáñamo industrial, para lo cual el Ministerio de Agricultura ha determinado las regulaciones y licencias necesarias para que se generen nuevos emprendimientos en esta industria naciente. Con estos antecedentes, en el presente trabajo se ha planteado la creación de la empresa “Industrial Hemp Ecuador S.A.” cuya actividad sería el cultivo, cosecha y exportación de cáñamo industrial. En este sentido, se comienza el plan de negocios con una breve explicación de la situación a nivel mundial de la industria del cáñamo y su potencial crecimiento en Ecuador. Posteriormente, se ha realizado un análisis PESTEL de Ecuador, el mismo que ha permitido realizar un análisis FODA de la industria del cáñamo en Ecuador, así como también un análisis CAME. Asimismo, se ha elaborado un estudio de los mercados internacionales a través de un dimensionamiento del mercado, con el cual se ha concluido que la nueva empresa debería centrar sus esfuerzos de ventas y posicionamiento en los mercados de España y de Estados Unidos. Por otro lado, se ha establecido un plan de marketing y ventas a través de las 4 P´s (producto, precio, plaza, promoción); también se detalla el plan de operaciones de la empresa, sus procesos de producción, maquinaria e infraestructura necesaria, así como también su localización. Finalmente, se ha realizado un estudio de viabilidad financiera con el cual se ha determinado la inversión inicial necesaria para el proyecto y cómo podría ser financiada; así como también se ha elaborado un flujo de caja proyectado a diez años el mismo que ha permitido establecer que el proyecto es económicamente viable, esto debido a que presenta un valor presente neto positivo y una tasa interna de retorno superior a la tasa mínima requerida para esta inversión.
Green Marketing: desarrollo sostenible y hábitos de consumo
(2021) de los Reyes López Pardo, Alicia
El objetivo de este trabajo es investigar cómo afecta el Green Marketing en el comportamiento de compra de los consumidores españoles. Además, se trata de identificar qué herramientas tienen mayor impacto en los consumidores de entre las tres siguientes: Eco-Brand, Eco-Label y publicidad ecológica. El estudio de investigación tiene lugar en España durante el verano y otoño de 2021. Se diseñan tres estudios de mercado, un Focus Group, una Entrevista Masiva y un Estudio de Observación. Se pretende averiguar el impacto del Green Marketing en los consumidores españoles y cómo estos perciben el mensaje de las empresas y su contribución medioambiental. Este estudio se realizará también a través de un análisis de la literatura que conformará el marco teórico y que trabajará con las siguientes palabras clave: Green Marketing, Eco- Label, Eco-Brand, Publicidad ecológica, Consumidores Green, Etiquetado ecológico, Marca ecológica…
Potencial de Desarrollo de los Vehículos Eléctricos Puros en el Mercado Chino
(2021) Long, Cheng
Conforme se avanza la tecnología de nueva energía aplicada a los vehículos, la industria automovilística está experimentando una revolución desde hace pocos años. Varios productores de automóviles han intentado entrar en la competición de la nueva generación de vehículos, aunque por limitaciones tecnológicas, los BEV todavía tienen deficiencias y debilidades. Con la instalación de la fábrica de Tesla en Shanghái, las compañías extranjeras están buscando competir en el mercado chino, mientras las marcas domésticas siguen lanzando modelos nuevos. No obstante, el desarrollo futuro de los vehículos eléctricos no solo dependerá de la competencia entre marcas, sino también de la actitud de los consumidores y las políticas implementadas por el gobierno chino. Basado en fuentes secundarias y más directamente en una encuesta, este trabajo tiene como objetivo analizar el potencial de desarrollo de los BEV en el mercado chino.
Exportación de zumos orgánicos preparados a base de frutas exóticas de la Amazonia ecuatoriana al mercado holandés
(2021) Palacios, Juan Marcelo; Allauca, Raida
Según estudios realizados por PROECUADOR el consumo de frutas no tradicionales, ha experimentado un crecimiento importante en el mercado europeo, lo cual constituye una gran oportunidad para que los exportadores ecuatorianos ubiquen frutas exóticas en este nicho poco explotado. (ProEcuador, 2017) La demanda mundial de productos que contengan ingredientes exóticos y sigan las tendencias de vida saludable y conservación del medio ambiente han creado nuevas oportunidades de negocios especialmente para países en desarrollo, lo que ha significado que los ingresos en este sector hasta 2017, alcance los 95.000 millones de dólares. (Bio Eco Actual, 2019) Con base en la demanda de los mercados internacionales y la ventaja competitiva de la región sudamericana en la producción de frutas exóticas, nos hemos propuesto la internacionalización del zumo orgánico “Muru” al mercado holandés.
Plan de internacionalización de palmitos en conserva a Canadá
(2020) Cardoza Morales, Winnie Tamara
En este documento se presenta el proceso de internacionalización de palmito en conserva de la empresa Palmitos Panamá hacia Canadá. Palmitos Panamá es una empresa fundada en la ciudad de Panamá con el propósito de producir y comercializar palmitos a nivel local. Posteriormente la empresa empezó a exportar a mercados internacionales: Estados Unidos y Francia. Debido al éxito que la empresa ha experimentado en mercados internacionales, la empresa se ha determinado ha continuar creciendo a nivel mundial. Considerando el objetivo de la empresa de crecer alrededor del mundo, este proyecto tiene como propósito estudiar la viabilidad de la internacionalización hacia Canadá. Este mercado ha sido seleccionado por demostrar un gran potencial de consumo de este producto. Por otro lado, el Tratado de Libre comercio firmado entre Panamá y Canadá en 2010 convierte a Canadá en un mercado muy atractivo para este proyecto de internacionalización. A través de este documento se analizan cuestiones relevantes para la exportación de palmitos al mercado canadiense. El esquema utilizado en el proyecto consiste en: 1) Análisis PESTEL, 2) DAFO, 3) Mercado, 4) Competencia, 5) Plan de marketing, 6) Proceso productivo, 7) Proceso Logístico, 8) Recursos del proyecto y 9) Plan financiero. Una vez que se realizó el plan de internacionalización se visualizó que existe gran oportunidad para exportar el palmito en conserva al mercado canadiense. A través del plan financiero se identifica una rentabilidad de 11% y se observan resultados positivos para la empresa lo que permite que este proyecto de internacionalización sea viable.
Apertura internacional en Japón de Hilittle®
(2020) Quintanilla Nistal, Sabela
Presentamos el plan de internacionalización en Japón de una pequeña firma barcelonesa que desarrolla un gran proyecto de moda infantil sostenible, de comprometida con la misión de concienciar y construir un espíritu crítico en las presentes y futuras generaciones: Hilittle® www.hilittle.com. En 2017 Cristina Romero arrancó un proyecto innovador al crear una firma de moda infantil sostenible comprometida con la alta calidad, diseño original made in Barcelona y que campaña tras campaña, se compromete con las causas educativas y sociales que importan a niños y familias: #MediterraneanFragility #WhatReallyReallyMatters #WaysToBreakTheRules. Hilittle® dispone de los componentes atractivos para aterrizar en el país nipón porque: - Sus colecciones de moda infantil ofrecen diseños innovadores, no gender, made in Barcelona de algodón orgánico de alta calidad con certificación GOTS(1) con alta demanda en el país asiático - Sus colecciones minimizan el impacto medioambiental – que tanto preocupan al consumidor japonés en la actualidad - y social en toda la cadena del proceso productivo respetando a las personas que hacen posible que las prendas Hilittle® lleguen a ferias y mercado. - Se inspira en proyectos que pretenden aportar a la comunidad infantil y sus familias en el desarrollo de acciones educativas y sociales actuales. El portal de acceso a la internacionalización en Japón de Hilittle® será la Feria Playtime en Asia, junto con el asesoramiento y financiación del ICEX y la contratación de servicios como la identificación de socios en Japón y su apoyo logístico.
Empresa Fundo los laureles : internacionalización de la comercialización de arándanos chilenos a Holanda y China
(2019) Etchevers, Josefina
La empresa chilena Los Laureles tiene como objeto la producción de bienes agrícolas, dentro de los cuales se encuentran los arándanos. De éstos, la producción anual promedio es de 320.000 kilogramos aproximadamente, con una cuota del 90% que cumple con características de exportación. Actualmente, su comercialización es local: la producción se vende a empresas chilenas traders que se dedican a la venta de fruta en mercados internacionales. Sin embargo, y con el objetivo de captar ese ingreso adicional de la exportación, este proyecto estudia la viabilidad de la internacionalización de la comercialización, seleccionando los mercados objetivos de China y Holanda, debido a las favorables condiciones que presentan para la recepción y distribución de la fruta. Ambos países demuestran gran crecimiento en el consumo de arándanos frescos importados en contraestación, lo que conlleva precios mas favorables para el productor que los actualmente percibidos en Chile. Junto con ello, se analizan los desafíos a los que Los Laureles deberá enfrentarse para lograr las transformaciones necesarias – estructurales, organizacionales y culturales – que determinarán el éxito del negocio. Los resultados de la comercialización internacional en los mercados seleccionados arrojan beneficios de hasta 168% mayores que los que ofrece el actual modelo de negocios - manteniendo mismo coste de producción - en un plazo de tan solo tres temporadas. De este modo, el esfuerzo de aquella transformación empresarial se justifica por las cuentas financieras que proyectan fructíferos resultados y hacen del proyecto un negocio viable.
Plan de internacionalización de las bicicletas Phoenix en Chile
(2019) Chen, Hong
En este presente trabajo se ha definido el proceso de internacionalización de los productos de bicicletas de Phoenix en el mercado chileno. Este proyecto se justifica fundamentalmente por dos razones. Primero, es la gran capacidad productiva y alta calidad que tiene Phoenix en su oferta de productos. Tras años aprendiendo con las empresas japonesas y las americanas, empresas líderes en el sector como Phoenix en China ha acumulado mucha experiencia y con el boom del fenómeno de bicing compartido, se ha podido financiar a gran escala y contar con una ventaja de economía de escala frente a los competidores internacionales. Sin embargo, con el mercado doméstico cada vez saturado, es bien sensato prepararse para internacionalizarse en otros mercados para disminuir el riesgo de dependencia absoluta del nacional. Además, cuenta la empresa con todas las facilidades para exportar a Chile. Por segundo, las características del mercado chileno justifican aún más. Chile tiene TLC con China y mantienen los dos países óptimas relaciones comerciales y diplomáticas. Además, la oportunidad existe dado el crecimiento en relación al uso de las bicicletas tanto como medio de transporte como de ocio en las principales ciudades chilenas. En cuanto a la metodología, se desarrolla el proyecto siguiendo el esquema de: 1) la aplicación del análisis PESTEL, 2) DAFO, para concretar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que se enfrenta el negocio, 3) diseño de planes operativos, organizativos y financieros. El modelo de negocio se concreta vía alianza con un distribuidor super potente en Chile y un socio estratégico igual desde China que es MOBIKE. Por supuesto, el proyecto pasaría con muchos riesgos de diferentes aspectos como los cambiarios, en la gestión de recursos humanos, la calidad de un sistema fiable de post servicio, etc. Con los que la empresa ha de manejar con cuidado y suficiente estudio de mercado.

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